从无名小卒到电商搅局者 拍拍得利如何上演以小博大?
来源:网络 发布时间:2019-08-22 15:04

前语:“拍卖”这一交易模式自古便有,如今拍卖也逐渐由线下拍卖发展成线上拍卖。在电商巨头阿里、京东以及易趣网、拍库网、天天拍车等入局线上拍卖之后,网络拍卖以其独特的交易风格在线上交易领域站稳脚跟,随着消费升级和人们对高品质、个性化以及刺激感的追求,电商+拍卖正成为电商升级的下一个战场而硝烟四起….

电商时代的兴盛给网络拍卖创造了生长土壤!

顾名思义,电商拍卖就是卖家将自己需要拍卖的商品放到平台上让竞拍者对商品进行轮番竞价。电商拍卖也是一次大规模的交易活动,拍卖的交易模式是将众买家聚在一起,除了竞价者之外还有一些围观群众,而拍卖品最后是由价高者得。同时,线上拍卖给部分竞拍者和吃瓜群众提供了相互交流的机会,社交属性较强,人们可以从不断竞拍的交易中寻找刺激感。

自电商拍卖在互联网时代崭露头角之后,出现了许多的电商拍卖平台,像易趣、拍库网等,就连电商巨头京东和阿里也加入了线上拍卖的阵营。不管是阿里拍卖还是京东拍卖,都是在线上购物的消费下产生的另类交易模式,这种交易模式在给商家与消费者带来价格合理、交易范围扩大和时刻了解交易动态等优势的同时,仍旧存在许多亟需解决的问题。

传统网络拍卖流行之下仍旧痛点难掩!

这种“一家商品百家求”的交易模式给拍卖者带来了利益最大化的同时,也让更多竞拍者以最满意的价格拍下商品,似乎是一种双赢的局面。但这种交易模式仍然存在许多痛点问题。

痛点一,对于一些珍贵的艺术品,竞拍者无法对商品进行实质感知,将导致竞拍者对线上拍卖形成抵触。特别是对于一些古玩字画等艺术品,消费者遵循“眼见为实,感触为真”的理念,基本不会通过线上拍卖平台购买。

痛点二,在网络拍卖平台中缺少专业鉴定人员,特别是在艺术品鉴定方面更是处于一种抓瞎的状态。京东与阿里推出的拍卖会场优势主要体现在用户数据、物流与科技方面,但在对拍卖商品鉴定上还缺少专业的鉴定师。重资产类商品都是拍卖平台中的常见物品,而在网络拍卖平台中缺少鉴定古玩珍宝的专家和检测科技产品的技术师,将导致拍卖商品质量得不到保障,从而给竞拍者带来利益危机。

痛点三,网络拍卖操作门槛低,容易实施暗箱操作。在网络拍卖中有一种竞拍商品方式叫做“抬价”,即拍卖者找一些“拍托”在商品开始拍卖时故意抬高价格,以此获得更高的收益。且由于网络拍卖入门门槛低,导致拍卖平台中出现许多稀奇古怪的拍卖品,像是井柏然的“三行情书”、“一个月的友谊”、歌星贾斯汀.汀布莱克咬过一口的法国土司等。

新型网购竞拍平台异军突起 全民掀起 “拍拍”风潮!

在如今网络购物消费正流行的时代,网络拍卖模式正在趋向完善。而日益增多的消费者诉求也在不断催生更完善和成熟的拍卖平台。像前面提到的阿里巴巴、京东这样的传统电商平台,是电商的第一阶段,解决的是线下所有的产品上线问题,为电商搭建基础产品库。在完成这一阶段之后,找产品不再是买家的核心需求,他们会更多地追求有趣好玩独特的在线购物体验,这便是拍卖电商的第二阶段:在线购物会走向娱乐化、个性化和即时性。在拍卖电商的第二阶段时代,性价比作为电商最重要的核心标准,特别是在消费降级的趋势下迎来巨大的发展机会,而移动电商会是这一阶段的核心战场。

拍拍得利便是再这样的背景下诞生的一个全新平台。与其说是拍卖电商,倒不如说他是一个全民竞价抢购擂台。他打破了传统商业交易的“一口价”局面,将现实中的企业与消费者角色调换过来,让用户定价竞拍,把议价权交给了每个消费者,开启“用户定价”商业模式的先河。这样一来,便赋予电商全新的参与和竞技趣味,实现了“买家出价、实时竞价”的网购模式,将以前只有富人才能体验到的拍卖模式下沉到了普通老百姓身上!利用移动端快速聚合世界各地的买家,用竞拍的方式来网购,为买家提供了一种好玩的游戏购物体验,这种创造性的网购模式即革新了电商领域,也革新了拍卖领域。

让用户来定价的商业文明形态 离我们到底有多远?

21世纪,人类全面进入了互联网时代,互联网带来的价格透明实际上回归了商业很本质的一句话“为客户创造价值”。与此同时令人遗憾的是,许多互联网企业在追寻利润的时候,恰恰把商业的本质忘掉了。依然没有打破卖家控价的局面。

拍拍得利的核心区别就在于由消费者驱动,以消费者的需求为起点,把生意的主导权越来越多赋予给消费者,使得那些在传统生意模式下千人一面的消费者突然变为个性鲜活。这种传统商业价值链发生的颠覆性变化使得商品的价值和成本越来越透明,用户在这样的透明商业环境中变得越来越聪明,他们不会为溢出的成本买单。这种模式正在悄然对抗传统商业的逻辑。

不同于传统电商,拍拍得利倡导“用户定价”理念,平台的目标也是努力让商品价格真正回归其真正的价值,这样一来,最终的结果就是实现了商品价值与消费者期待值的终极平衡。这才是互联网思维指引下真正“以人为本”的商业文明形态!有经济学家甚至表示,用户定价这一商业模式也将由精英主导的社会格局改变成为“精英+用户共同化”的格局。所以拍拍得利的用户定价无论是前瞻性和颠覆性都是巨大的,他似乎越来越朝着年轻群体的消费方式去演变。正如拍拍得利品牌总监所说的那样:“拍卖的最大乐趣就是竞技性,所以拍拍得利要打造的不光是单纯的购物网站,而是为年轻一代的用户带来的一个满足个性和竞技性的网购方式。

观察总结:

今天的中国消费升级正逐渐呈现出更多元的变化,传统的电商也面临着新趋势的冲击,拍拍得利敏锐捕捉变革时代的消费动向,整合自身资源,让消费者看到了一种好玩、有趣、新颖的网购新模式。拍拍得利开创的购物模式突破了行业空白可谓史无前例。作为如今天猫、京东等大牌电商垄断市场的背景下新崛起的电商力量,它适应互联网发展的需求,迎合新一代购物群体的消费趋势。作为敢于和老大较劲局外闯入者,来势汹汹的拍拍得利,携带着它独有的“自助定价”购物理念能否杀出重围成为下一个电商新风口,让我们拭目以待!