“百年”宏愿:让全世界都能智享高端生活
来源:未知 发布时间:2019-01-18 13:28

文/叶功城

胡炜,现任宁波百年电器有限公司总裁。这个温文尔雅的男人内心却有着严谨、果敢的大将之风,浙商精神在他身上体现得淋漓尽致。正是有了他和所有百年人的坚守,“百年企业”不再只是口号,而真正成为深入员工基因的精神图腾。

 

 

Q:胡总您好,我们知道宁波百年电器有限公司成立于1993年,目前已经走过了“百年”的四分之一,成为了家用定时器行业数一数二的领军企业。那么在过去的25年里,百年电器在行业中取得了哪些主要成就,形成哪些核心竞争优势?

A:这个问题我觉得可以从四方面来说。首先体现在顾客的意识观念方面,百年电器经过20多年的积累,已经拥有一批忠实稳固的欧美客户群,对于他们而言,提到中国的定时器产品,首先想到的就是百年电器,这个观念已经根深蒂固。其次,目前在家用定时器行业中,如果按照家庭使用场景来划分,我们百年电器的产品覆盖面最全,基本覆盖了所有的使用场景。同时,经过3年的研发,公司自行研制出专门针对定时器部件以及总装自动化的设备,这个是全球首创,大大解决了基本款产品生产效率问题。最后就是百年电器对于专利的重视,目前公司拥有国内外专利230多项,其中发明专利20项左右,美国专利10多项,欧盟专利6项。

 

 

Q:百年电器的主要客户群是欧美人群,那么您能谈谈当时是如何开拓欧美市场的,期间有没有遇到困境,未来又有哪些产品销售战略呢?

A:1993年,公司开始生产销售家用定时器开关类产品,那时主要的目标市场是欧洲,那么北美市场的产品是从欧洲市场产品基础上衍生出来的。1999年,我们的产品在北美展开销售,于是在美国申请了UL 认证,并逐步进行市场细分,逐渐建立针对细分市场的成本价格体系。但是由于定时器行业较小众,市场反馈也相对缓慢,2008年金融危机时我们的销售还稳定,随后两三年里后续效应才逐步显现。后来我到美国后,对市场进行了定期的考察,对大型客户进行了协调和维护,一方面防止后续效应继续延续,一方面为产品研发升级收集第一手资料。经过一番努力,公司与LOWES 超市签订了长期采购合作合同,产品销售也渐渐恢复平稳,重新实现了销售成长。尽管近年来销售一直稳定增长,但我经常跟研发团队说,我们的产品必须具备时代前沿的特征,要向欧美同行业的产品看齐。

 

 

Q:刚才您说到产品要走在时代前沿,那么您觉得目前的产品线存在哪些短板,相应的有采取哪些举措来弥补?

A:首先是产品线单一性,我希望将之前定时器产品线扩充到智能家居3C 数码灯具等产品线。实际上经过一年多的运作,目前也取得了一定成绩,我们也相信这个发展方向是对的其次是渠道局限性,此前一直在传统渠道上耕耘,2016年开始补充B2C 渠道后成功实现了突破,也改变了工厂在销售上的观念,使其在市场信息、产品需求、销售渠道方面更符合市场发展趋势

Q:刚刚您提到要把产品线扩充到智能家居等领域,那么最后您能否结合百年电器的发展理念谈谈对智能家居产品行业的展望?

A:实际上,早在1984年,全世界第一座智能建筑物就已经在美国投入使用。此后,澳洲、欧洲和亚太等发达地区都开始了智能家居的探索。美国的住宅多以别墅、独栋房等为主,因此智能家居产品偏重于以家居自动化、住宅安防、家庭娱乐为主。美国很多家庭装有智能家居,包括我在美国的家里也是。美国是全球住宅自动化系统和设备最大的市场,其智能家居产业和市场都已发展成熟。目前百年电器的产品研发也都在向美国同行业产品看齐。未来十年我们希望能围绕智能家居这类产品,在生产制造端实现信息化和自动化。从销售渠道上来说,希望在互联网平台上将产品和品牌做到全平台前五强。从体量上来说,努力让工厂和品牌价值进入独角企业兽圈子。市场版图上,我们也将不仅仅局限欧美市场,将版图拓展至全世界范围内,让全世界都能体验到百年电器的智能家居产品。当然,这些都需要一定时间,我们也做好了这样的准备。做百年企业是我们企业的使命,无论传统的渠道时代还是未来的互联网时代,我们始终都会以用户为中心,为用户提供极致的产品体验。