社交电商的优劣势分析和对天信商城社交电商看法!
来源:网络 发布时间:2019-07-18 09:21

看着社交电商的风口越来越大,风也吹得很厉害,不少传统直销、微商、电商人很着急,却不知道如何下手。

在这样的“风口”下,各种模式层出不穷。根据核心竞争力的差异可以分为三类:社交分享电商、社交内容电商、社交零售电商。接下来天信商城将对每个电商模式进行优劣势的分析,从规则角度切入,希望对大家有帮助。

社交分享电商模式

该模式主要特点是用户拼团砍价,借助微信与小程序把用户群下沉到三四线及以下城市,并通过低门槛促销活动来抓住用户、刺激用户,以此完成销售裂变的电商模

优势:成功激活二三线及以下城市增量人群。这部分人群往往受到商家的忽视,其实他们的空闲比较多,对价格又相对敏感,通过拼团砍价的玩法,能很快的激发他们的活力,并让用户自己传播裂变。拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本,价格上也有极大的吸引力和竞争力。

劣势:产品质量问题和供应链效率问题。价低很容易产生“低质”的问题,需要加强管理,优化质量管控的流程。

当前符合拼购型的社交电商有某多多、拼量网、某宝特价版、某东拼购、某宁易购拼团等。其中的佼佼者是刚刚完成上市的某多多。某多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本流量裂变能力,抓住三四线及以下居民对于低价需求的真正痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。

社交内容电商模式

内容电商主要是内容驱动成交,立足于共同兴趣聚合形成社区。通过高质量内容吸引海量用户,并通过引导完成变现模式。

优势:1、有共同的标签,营销有针对性。针对共同的标签与生活场景来输出内容更容易激发大家互动传播,完成裂变转化。2、忠诚度高,用户在这个圈子里有归属感,而且会觉得里面的人和我有一样的诉求,所以他们访问的频率比较高,主要受内容和社区的影响比较大。

劣势:对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强的内容团队,如果是用户产生内容,也需要完善的审核机制。很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。

目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域:小红书、蘑菇街等。小红书的短视频分享方式更贴合用户现实生活,更符合用户的信息接受方式,有更强的表现力和感染力。

社交零售电商模式

主要分为直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式:

B2C是自营/开放型社交零售平台,那些线下实体店利用微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;

S2B2C,平台S直接面向个人店主等小B用户,通过小B接触C端消费者,B主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。当前采用该模式的社交电商环球捕手、楚楚推、贝店等。

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