康哲药业“引进来”策略另辟蹊径
来源:未知 发布时间:2017-05-02 10:39

康哲药业(13.60 +1.19%)(00867)高管在股东大会上表示,“两票制”对公司影响很小。此外,记者注意到,公司另辟蹊径的国外药物引进策略,使得公司与很多国内医药工业企业的成长路径形成鲜明对比,这一点吸引了不少机构投资者的关注。

  业务面向医院全部科室 直接学术推广和代理商模式“两条腿走路”

  康哲药业是一家立足中国的面向医院全部科室的医药服务公司,专注于处方药品的营销、推广及销售。公司在2007年6月于伦敦证券交易所另类投资市场挂牌,并于2010年9月28日转到香港联合交易所主板市场上市,同时从伦敦证券交易所AIM板退市。

  公司拥有中国医药行业普遍采用的两种业务模式:直接学术推广模式和代理商推广模式,以及两个不同特质的第三方推广网络:直接学术推广网络和代理商推广网络,在国内市场具有领先地位。2011年4月3日,公司收购了Great Move Limited及其附属公司,完成收购后集团的商业模式从单纯的依靠自身的营销推广团队直接面对医生进行产品的营销和推广转变成了与独立第三方销售代表和经销商(代理商推广模式)相融合,共同在中国市场进行产品的营销和推广,协同发展的新模式。

  产品筛选策略助公司持续引进境外药品 两票制影响小

  公司表示,公司的产品筛选策略以及对中国医药市场的了解,使得公司持续引进具有竞争力的药品,并以专业推广服务为核心,为海外及国内的专业医药公司提供营销、推广及销售服务。公司在直接学术推广模式下采用以市场需求为导向的产品筛选策略,引进具有高增长潜力的处方药品。凭借对中国医药市场、疾病治疗方法、中国患病人口的组成和药品的潜在竞争优势的深刻理解,为每种药品制定合适的营销策略。

  公司已和来自于德国、丹麦、爱尔兰、法国、乌克兰、日本及国内的专业医药公司结成了长期的商业伙伴关系。未来,公司会通过不断引入新品种,持续扩大营销、推广及销售网络,巩固并发展本集团在中国医药服务市场的领导地位,并通过提供专业和优质的服务,不断抓住中国医药市场的发展契机,成为瞄准中国市场的中外医药公司的理想合作伙伴。公司管理层认为,经过分析,公司主要的产品品种基本上不受“两票制”影响。