小米上市后,雷军身家逼近李嘉诚!风口上造风“秘笈”竟然是……
来源:未知 发布时间:2018-05-03 15:42

5月2日,小米提交招股书,申请在港上市。

接近小米IPO中介方人士消息称,保荐人、投行、潜在投资人普遍接受当前估值至少在700亿美元,IPO之后短期内小米市值超过1000亿美元把握很大。

同时,以700亿美元计,雷军31.4124%的持股,对应至少219.89亿美元的身价(可进福布斯富豪榜全球50强);如果小米市值超过1000亿美元,雷军的身价至少有314.12亿美元(可进福布斯富豪榜全球30强),超过王健林,逼近李嘉诚。

而且,如果不出意外,前100号员工未来都可能成为亿万富翁,前1000号员工未来也可能成为千万富翁。

显然,超大规模的估值和融资计划,形成了一直秉承风口论的小米,在今年最亮丽的一场抽风。

创业不易,雷军和这家创立于2010年4月的小米公司又一次回到了自己的风口上。

总在抽风的小米,其整个风口史目前可以概括为“起风——伤风——造风”三个阶段,有可能IPO后,又会历史周期律一番。让我们看一看,小米是这两年是如何造风的:

IPO估值要破千亿、净利润却不超5%,总在抽“风”的小米风口史(下:造风篇)

造风,一个新国货的新零售

2017年国庆期间,自诩为劳模的雷军做了个颇为兴奋的举动:在小米南京研发中心的员工见面会上,他站在茶几上,向下方的员工布道。

用雷军的话说,“这样开会,有非常强的创业氛围”。

这种喜好,在一个月后再次被雷军重现。11月12日凌晨,一张雷军跳上办公桌欢呼的照片在小米员工中流传,这一次让雷军如此激动地原因,是“双11”中,小米天猫旗舰店总支付金额超过24.64亿元,再次以手机销量第一、安卓手机支付金额第一的成绩在天猫“双11”夺得五连冠,并大幅刷新参加天猫双11以来的支付金额纪录,增长近100%。

除了偶尔的“疯狂”举动外,在小米高级副总裁王翔眼中,雷军是一个thinker(思考者)。前几年踩准互联网和智能手机风口的小米风头无两时,雷军提出的“飞猪理论”、“铁人三项”、七字诀,还有后来提“新国货运动”,再有智能硬件生态链布局方法论,新零售时代的“效率至上”等等。

这一次,一直秉承风口论的小米,又将如何找到自己的新风口,让雷军的“新国货”飞起来呢?

雷军开出来的方子其实是一个对小米的核心竞争力的总结:第一是米粉文化,和用户交朋友。第二做感动人心、价格厚道的好产品。第三是铁人三项,就是三项基本功:硬件+新零售+互联网,第四是实业+投资,用生态链完善产品组合。

其中,尤为引人瞩目的是生态链、小米之家两个触角延伸。

小米在重新找到风口的动作,是不再等待风口或踩中风口,而是主动去制造风口。

生态链,贴牌新国货如何不崩盘

“买手机是一个低频的行为,厂商打了大量的广告说服用户两年买一次,两年以后又需要再打大量的广告。那怎么解决这个问题呢?它需要产品组合,我们为此发明了硬件生态链的打法,丰富完善产品组合,用一两百个产品黏住用户。”雷军在若干次公开场合的类似表述,表明了其对于小米生态链难以被同行复制的自信。

成立于2014年的小米生态链部门,由刘德领队。据资料显示,到2017年,小米生态链部门加上小米公司自己的投资部一共投资了200多家公司。刘德宣称,这种模式是研究透了谷歌、苹果、facebook等的投资案例,逆向思维制定的新打法。

有意思的是,在各种被称之为某米的生态链企业身上,有一个共同的特征大部分属于超早期的投资,很多公司甚至都不能被称为“公司”,只能算是个团队,在小米投资前并没有完整的产品。

据小米生态链副总裁夏勇峰称,目前小米生态链旗下的产品已经广泛布局了音箱、空调、扫地机器人、空气净化器、净水器等领域,但这还不及预计品类的一半,未来小米生态链还会生产更多智慧家电品类。

生态链的成效亦是明显的:

第一年,生态链销售流水十几亿元。

第二年的2015年是50多亿元。

2016年100多亿元。

2017年突破200亿元。

几何级别的增长。

同时,小米在去年7月还对外宣布,小米生态链已成为全球最大的智能硬件平台,基于小米MIOT平台的联网设备总量突破6000万台。

高性价比已然不再是小米生态链上产品所追求的极致。雷军也在推动新国货的概念时,悄然替换掉了自己原本让传统硬件更智能的主张,而是打出了提升中国制造的产品工艺的旗号。

但生态链并非漫无目的的布局,经过三年的发展,生态链上的产品越来越多,而平衡车、空调、牙刷、牙膏乃至茶叶等均已出现,而一个泛智能家居版图也显现雏形。

围绕生态链的诸多图谋已经展开,小米在这一步上走的大胆又小心。

2016年,3月份小米公司对智能家庭战略进行升级,正式发布“米家”品牌,不断推出各种爆款,但这并非米家品牌的全部真相。

“小米生态链不会崩盘”,刘德称:最有可能崩盘的是什么呢?是出现重大的质量问题,并且连续出现在不同的公司,瞬间形成负面效应,那将是一个灾难性的后果。如果没有这个层面的问题,崩盘的可能性很小,几乎为零。

而米家这类“收容”生态链产品品牌,恰恰是保证其不崩盘的关键。业界人士就曾对媒体分析称:小米把小米手机和小米生态链产品区隔的很好,所以即使生态链曝出产品问题,也会不牵扯到小米手机上来,这是一个非常好的做法。

有效隔离的贴牌新玩法成功了,但雷军依然居安思危,他开始不断的对生态链企业喊话,呼吁他们维护好小米品牌。

“我们有不少公司,网页宣传资料写着小米生态链企业,淘宝销售的时候写着小米生态链企业某某公司做的某某产品,全部是用小米在背书。这对小米品牌的负担非常之重,因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。”雷军同时还揭开了小米生态链的一个崩盘隐患:各位自创的品牌做了这么多产品,让米粉和消费者很困惑:小米的业务有没有疆界?一个什么都做的公司是很难做好的。如果任何一个人滥用,给我们造成的伤害是没办法修复的。