自行车企业如何捕获中高端用户?700Bike给出了方向
来源:未知 发布时间:2017-05-19 09:40
    共享单车的兴起,不仅让上游的自行车制造厂商接单接到手软,也重新培养了人们的骑行习惯。一个明显的变化是,选择骑车的人数越来越多了。据媒体报道,自行车市场正在从专业向大众化普及,中高端骑行市场也出现了上升趋势。

    对于自行车企业而言,中高端骑行市场的升温无疑是一次机遇。再联想到近两年,万达、阿里巴巴在体育领域频频出手,尤其是万达在2016年与UCI(国际自行车联盟)结成战略合作伙伴,推动国内顶级专业自行车赛事。这些积极的趋势都在表明,中高端骑行市场正在迎来前所未有的新市场机会和上升空间。

    那么,自行车企业应该如何捕获中高端用户?

    一个方向是满足用户休闲和轻运动的需求。凯泰资本的一项调查结果显示,中国拥有约1亿骑行人口,而运动自行车人口仅为600万左右,占总人口0.4%,远远低于法国的80%和美国的20%;另一方面,中国运动自行车销量占自行车总销售仅为6%,而欧美国家运动自行车占整个自行车消费产业50%以上,英国甚至高达62%。这意味着中国骑行运动市场待挖掘的空间巨大。

    对于消费者而言,他们需要的是一辆更适合在城市生活中使用的自行车,除了满足代步需求,更重要的能在休闲之余满足运动、健身的需求。当骑行距离相对更长时,人们需要一辆更好骑更轻便的自行车。同时,随着消费升级的到来,人们开始有了自己的审美,对于追求生活品质、喜欢有设计感和品质的消费者来说,他们需要的是更能彰显个性、设计和品质、以及体验更好的自行车产品。
 
    早在两年前,新一代消费品品牌700Bike就看到了这一需求趋势,一直致力于城市自行车的产品创新,针对扎胎、掉链子、减震效果不好等中低端城市自行车一直面临的问题作出改进,推出了城市轻运动后街系列,包含多项独创设计,比如防掉链的偏心五通、在轮胎中加入凯夫拉材质防爆胎、以及独创的“h”型后上叉,减轻震感。后街也因此获得了iF 2017国际设计大奖。




    同时,为了满足用户对运动的更高需求,700Bike推出了后街系列的迭代款——后街2017,在后街的基础上升级成了外10变速,同时对橡胶把套和人体工学坐垫等细节也进行了升级,骑行体验更舒适。5月17日一经发布,就受到了用户的广泛好评。

 



    捕获中高端用户的另一方向是满足多样化的旅行场景需求。当前,旅行在中国人的生活中越来越重要。在都市快节奏的工作压力下,越来越多的人期待通过旅行来放松自己。

    相对于耗时长和行程远的长途旅行,“四个轮子的汽车+两个轮子的自行车”的旅行方式,也就是“4+2”之旅正受到越来越多人欢迎。到达目的地后,把车停到一边,骑到汽车到不了的地方,探索到别人不曾留意的风景。除此之外,慢城市骑行旅游也受到了不少人的喜爱,尤其是喜欢自由行的年轻人喜欢通过骑行探索不一样的路线,走走停停深入体验当地人的生活,休闲、健身两不误。

 



    紧跟用户需求的700Bike也注意到了发展前景巨大的骑行旅游市场,并已经进行了相关布局。5月17日,700Bike推出新一代折叠车——银河MINI,正是为爱旅行、爱自驾、爱生活的都市一族量身打造的产品。14寸的轮径更加小巧灵活,易于收纳,轻松放进汽车后备箱,可以满足多样化的旅行场景需求。



    对于中国的中高端自行车市场,多位业内人士充满信心。亚洲自行车展项目总监李皓在接受媒体采访时曾表示,随着中国居民收入增加,包括中高端自行车在内的“有趣消费”前景广阔。